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家電廠商注意沒?不只是市場疲軟,渠道和消費都在分化

來源:包羅萬象網 作者:萬象 人氣: 發布時間:2020-06-19 21:21:41
摘要:在家電圈看來,作為與消費者關系最密切、幾乎是每天每時每刻都在“打交道”的電商平臺,在這一系列手段頻頻變革背后,正是看到產業的兩個分界點:一是零售渠道越來越多,零售

原標題:家電廠商注意沒?不只是市場疲軟,渠道和消費都在分化

家電廠商注意沒?不只是市場疲軟,渠道和消費都在分化

今年以來,家電一線市場的快速變化,不只是快,而且多。特別是對于家電企業和商家來說,流通渠道分化,以及消費被頻頻截留,都在左右著企業的市場營銷和產品策劃等方向。

文劍||撰稿

每年的618大促,都是家電廠商在上半年市場上的“兵家必爭”之地。當然,今年也不例外。

有所不同的是,從去年開始的618年中大促,以及雙11購物節等重大促銷節點,都已經從“一天”變成“一季”。具體來看,就是618的促銷時期長達18天左右,而雙11的促銷時間,也超過11天。

為何從誕生之初的“一場促銷盛宴”,如今卻演變成為“一幕幕主題促銷季”,1天的優惠讓利,竟然演繹成10多天的連環促銷讓利?在京東、天貓等各大主題促銷活動策劃者和主導者的背后,又有哪些新的發現和變化?

在家電圈看來,作為與消費者關系最密切、幾乎是每天每時每刻都在“打交道”的電商平臺,在這一系列手段頻頻變革背后,正是看到產業的兩個分界點:一是零售渠道越來越多,零售門檻被不斷拉低、零售通道城鄉一體化全覆蓋;二是消費需求越來越分散,原本低迷的需求,如今天天都在被搶奪和截流。

各種銷售通路,層出不窮!

最近兩年的時間,整個家電零售市場的渠道商越來越多,主流渠道商的份額則被不斷分食。

最初,只是國美、蘇寧與京東、天貓在家電市場的爭奪戰,后來還沒有穩穩稱霸家電零售業的京東、天貓們,又面臨來自拼多多的正面進攻。而且,拼多多的主場,正是兩大電商巨頭最看不上眼的“五環外低端人群”。

如今,在拼多多們還沒有迎來“勝利的曙光”時刻,家電廠商們就再次迎接直播電商新通路的挑戰。以抖音、快手為代表的短視頻平臺,加上B站、知乎、小紅書等內容平臺,以及微贊、一直播等專業第三方直播平臺,正在成為家電零售的新通路。

最近,字節跳動突然宣布,成立以電商命名的一級業務部門,統籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務。抖音的目標則是于明年618之前切斷所有的第三方跳轉型帶貨,只保留小店。而快手電商,已經開始加緊、加快對家電市場的布局。

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未來,可以預見,在線下實體店、線上網店之外,還將出現大量的微商、內容電商,以及直播電商等銷售的新通路。他們的出現,從一開始是平臺型零售商,比如京東、天貓的合作伙伴,為電商平臺們引流蓄客;但隨著自身的翅膀變硬,擁有穩定的客群和流量后,他們就會順勢實現“直播引流+平臺賣貨”的業務轉型,直接變成電商平臺。

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    責任編輯:萬象
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